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营销策划部关于“人生无处不营销”的培训报道

  2016年12月14日,松原项目公司综合部组织全员在班芙二楼会议室进行了“人生无处不营销”的培训,主讲人关欣通过对营销的理解和大家分享了生活及工作中的营销方法,如“营销”和“销售”的区别,营销中的关键词“需求”,营销关注细节的工作要求,以及销售的精髓方法等。
  房地产营销实际上是整个项目公司最末端的一个业务流程,也是我们所有工作的结果体现,与各位员工更是息息相关,营销不是一个部门的工作,销售的过程中,每个部门都是营销的一个部分,如果开发前期拿地拿的不好,市场调研需求掌握的不准,设计规划不好,施工过程粗枝大叶,物业服务跟不上,销售再有能力也不会有好的销售结果。反过来,客户来销售案场,购买产品,她看到的每个部分都是销售的部分,比如他看到的户型、他体验的样板间、示范区;物业的服务,一个保安的敬礼,一个售楼员的专业程度、施工的质量,哪怕是我们每个员工身上的工装,都是销售细节的一个体现!
  很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如,我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点;我们去竞标一个策划案,就是销售我们的创意;哪怕跳槽找工作,也是在销售自己的工作能力……诸多种种不胜枚举。通过分享希望能够让大家更深刻的认识营销,能够运用营销的思维去品位生活,去认真工作。

 

 
 
 

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